Firmalar B2B pazarlama stratejileri oluştururken, öncelikle doğrudan müşterilere veya potansiyel alıcılara gönderilen pazarlama mesajları gibi doğrudan ve giden teknikleri düşünürler. Bu yaklaşımda amaç, izleyicinin teklife yanıt vermesi ve hizmetlerinizi ciddiye alması için yeterince zorlayıcı ve ikna edici olmaktır.
Bu gibi tekniklerin pazarlama araç kayışında kesinlikle bir yeri vardır. Ancak B2B pazarlama stratejileri dünyası büyük ölçüde genişledi ve profesyonel hizmet alıcılarının davranışları değişti. Bugünün alıcılarının, işle ilgili zorluklarına cevap bulmak için arama motorlarına yönelme olasılıkları, bir meslektaşından veya bağlantıdan bir tavsiye istemek kadar olasıdır.
Bu nedenle, bu gelişen pazar, emrinizde olan B2B pazarlama stratejilerinin yelpazesini genişletti. Bu nedenle, bugün rekabetçi kalmak, geniş bir strateji yelpazesinden tam olarak yararlanmak anlamına gelir.
İşletmeler arası pazarlama veya B2B pazarlama, birincil kitlenin başka bir işletme veya kuruluş olduğu pazarlamayı ifade eder. Tüketici satın alımı için pazarlamanın aksine (işletmeden tüketiciye veya B2C), B2B pazarlama öncelikle müşterilerin yatırımlarından yüksek getiri elde etmelerini sağlamaya odaklanır. Yazılım, teknoloji ve ajans pazarlama hizmetleri yaygın B2B ürünleridir. B2B pazarlamada, izleyici tipik olarak farklı derecelerde satın alma gücüne sahip etkileyiciler ve paydaşlardan oluşan bir komitedir. Bu, B2B pazarlamacıların tek bir hedef kitleye odaklanmasını zorlaştırabilir. Bu nedenle B2B pazarlama, geniş bir kitleye hitap etmeye ve uzun satış döngülerine uyum sağlamaya odaklanır. İşletmeler ve pazarlama ajansları, bir ürünün ihtiyaçlarına uygun olmasını ve bol miktarda getiri sağlamasını sağlamak için kapsamlı araştırmalar yapar.
Temel B2B Pazarlama Stratejisinin Listesi
Optimum sonucu elde etmek için, pazarlamacılar birkaç temel B2B pazarlama stratejisini keşfetmeli ve firmanın rekabette öne geçmesine yardımcı olmak için bunları uygulamalıdır. Bir göz atalım:
1. Araştırma
Araştırmanın herhangi bir modern pazarlama çabasının temel taşı olduğu yeterince vurgulanamaz. Pazar yeri araştırmasından marka araştırmasına kadar, ayrıntılı bilimsel çalışmalar markaların daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olacaktır. Pazarlamacılara pazarlama için objektif bir temel sunacak ve sonuçları ölçmek için değerli temeller sağlayacaktır. Araştırma yaparak, pazarlamacılar müşterileri daha iyi tanıyabilir ve bu da onları müşterilere daha iyi hizmet verebilecek bir konuma getirir. Pazar araştırması ayrıca süreçlerin nasıl performans gösterdiğine dair bir fikir verir. Firmanın hangi yönlerinin en başarılı şekilde performans gösterdiği anlaşılabilir ve hangi hizmetlerin sunulması gerektiği konusunda daha iyi bir anlayış geliştirilebilir. Araştırmanın etkisi açıktır. Araştırmalar, potansiyel müşterileri ve müşterileri hakkında sistematik araştırma yapan firmaların üç ila on kat daha hızlı büyüdüğünü ve araştırma yapmayan akranlarından iki kat daha karlı olduğunu göstermektedir. Genel olarak, müzakere edilemez bir noktadır.
2. Yüksek performanslı web sitesi
Günümüzün profesyonel hizmetler pazarında, bir firmanın web sitesi en önemli varlıklardan biridir. Bazı firmaların geçmişte inandığı gibi dijital bir reklam panosu veya broşürden çok daha fazlasıdır. Başarılı bir web sitesi, bir firmanın çevrimiçi varlığının merkezi ve uzmanlığının pazara bilgi açısından zengin bir şekilde yansıtılmasıdır. Bir web sitesi, görünürlük oluşturmak için kritik bir araçtır. Potansiyel müşteriler, servis sağlayıcıları bulmak için çevrimiçi arama yaparlar ve markanın işlerini kazanma şansına sahip olması için firmanın web sitesini bulabilmeleri gerekir.
Ek olarak, web sitesi pazarlamacıların firmanın uzmanlığını göstermelerini ve pazarda iyi tanınmalarını sağlar. Bir web sitesi, katılıma yol açabilecek sağlam eğitim içeriğine ve dikkatlice hedeflenmiş tekliflere sahip olmalıdır. Bir web sitesinin dikkate alınması gereken ikinci bir bileşeni tasarımdır. Web ve grafik tasarım, izleyicinin algılarını etkileyebilir, hatırlamaya yardımcı olabilir ve bir işletmeyi hızlı ve sezgisel olarak ayırt edebilir.
Tasarımın izleyicileri meşgul etme gücü genellikle yeterince takdir edilmez, bu da firmaları birbirinden ayırmak ve firmaların gelişmek için ihtiyaç duydukları güvenilirliği iletmek için muazzam bir fırsat sunduğu anlamına gelir. Son olarak, web siteniz için giderek daha önemli hale gelen bir diğer husus, cep telefonları da dahil olmak üzere çok çeşitli cihazlarda kullanılabilirliğidir. Web sitenizin bir kullanıcının cihazına uyacak şekilde adapte olmasını sağlayan duyarlı tasarım, daha fazla insan iş yapmak için mobil cihazları kullandıkça önemli bir özellik haline geldi.
3. SEO
Önceki maddede de belirttiğimiz gibi, hedef kitlenizin etkili olması için web sitenizi bulabilmesi gerekir. Arama motoru optimizasyonunun önemli bir rol oynadığı yer burasıdır.
Bu, çevrimiçi pazarlama bulmacasının o kadar önemli bir parçasıdır ki, çalışmalarımızda, yüksek büyüme gösteren firmalar bunu kendileri için mevcut olan çok etkili bir dijital pazarlama tekniği olarak listelemektedir. Ve Yüksek Büyüme Çalışmasının en son versiyonlarından birinde, daha yüksek SEO olgunluk seviyelerinin dijital potansiyel müşterilerin daha büyük bir oranına dönüştüğünü gördük. Aynı çalışma, daha yüksek SEO olgunluğu ve artan karlılık ile benzer bir korelasyon gösterdi, çünkü büyük olasılıkla dijital potansiyel müşterilerin üretilmesi genellikle daha az maliyetlidir.
4. Sosyal Medya
Sosyal medyanın profesyonel hizmet firmaları için burada kalmak için burada olduğunu iddia etmek için artık hiçbir kanıta gerek yok. Araştırmalar, alıcıların% 60’ından fazlasının sosyal medyada yeni hizmet sağlayıcıları kontrol ettiğini ve bu da onu resmi yönlendirmelerden ve önerilerden daha yaygın olarak kullanılan bir bilgi kaynağı haline getirdiğini buldu. Sosyal medyanın ardından yönlendirmelerin doğası bile değişti. Yönlendirme pazarlaması üzerine yapılan bir araştırma, uzmanlığa dayalı yönlendirmelerin% 17’sinin sosyal medyadaki etkileşimlere dayanarak yapıldığını bulmuştur. Genel olarak, sosyal medya bir markanın itibarına, uzmanlığına ve içeriğine ulaşmak için bir hızlandırıcıdır. Pazarlamacıların değerli kişiler ve etkileyicilerle ağ kurmalarını ve bağlantı kurmalarını ve markayı sosyal dinleme yoluyla izlemelerini sağlar.
